Son dönemde iş dünyasında founder pazarlama kavramıyla fazlaca sık karşılaşıyoruz. Türkçede “kurucu-Pazar uyumu” olarak ifade edebileceğimiz founder pazarlama’teşirket kurucuları tanıtım çalışmalarını kendileri yürütür. Şirketi kuran şahıs bununla birlikte pazarlama faaliyetlerini yürüterek marka bilinirliğini artırmaya çalışır. Bu faaliyetler;
- Etkinliklerde konuşma,
- Tüketici ve paydaşlarla sürekli kontakt halinde olma,
- İçerik oluşturma,
- Kişisel marka ve ağlardan yararlanarak firmanın dikkat çekmesini sağlamak şeklinde yanıtlayabiliriz.
Erken aşamada kuruluşu gerçekleşen girişim şirketlerinin büyümesinde kurucu pazarlama stratejisi fazlaca önemlidir. Founder pazarlama faaliyetlerinin başarı göstermiş olabilmesi için işletme kurucusunun; hedef kitle, iş fikri ve hizmet verilen sektör benzer biçimde mevzulara hakim olması gerekiyor. İşletme sahibi fikrini hayata geçirmenin etkisiyle yüksek motivasyonda tanıtım faaliyetlerine adım atar. Bu emekler kimi zaman insanların algısını harekete geçirebilecek çarpıcı söz ya da müzikte olabilir. Kurucu pazarlama stratejileri fazlaca geniştir. Mesela; yeni kurulan bir işletme sahibi katılmış olduğu programda eline herhangi bir müzik aletini alıp şarkı söyleyebilir. Bu biçim durumlar kamuoyunun dikkatini daha fazlaca çeker. Şirket kurucusu tanımıyorsa dahi bahsettiğimiz durumlardan sonrasında internette en fazlaca araştırılan kişiler içinde yer almaya adım atar. Dolayısıyla bu durum işletme tanıtımına da direkt tesir eder.
İlginizi Çekebilir: Nostalji Pazarlaması ve Çeşitli Avantajları
Founder Pazarlama İçin 4 Mühim Unsur
Kurucu pazarlama girişimi başarı göstermiş olabilmesi için bazı unsurların ön planda tutulması gerekiyor. Founder pazarlama için lüzumlu eğer olmazsa olmaz unsurları şöyleki sıralayabiliriz:
Odaklanma
Kurucu, iş fikrini geliştirip kamuoyuna sunduktan sonrasında onu insanlara iyi mi tanıtacağına dair emekler yapmalıdır. Yeni pazarlama ve tanıtım faaliyetlerine odaklanıp hedef kesime yetişme en etkin yöntemlerdir. İşletme kurucusunun;
- Sektöre öncülük edenler,
- Mevcut rakipler,
- Potansiyel müşteriler,
- Tüketici gereksinimleri benzer biçimde unsurları fazlaca iyi bilmesi gerekiyor.
Kişilik
Kurucu-pazar uyumu doğrultusunda kurucunun kurduğu işle bir araya gelmesi müşteriler açısından fazlaca önemlidir. Bir işletme kurulurken ilk olarak hedeflerinin fazlaca iyi belirlenmesi gerekiyor. Böylelikle hedef kesime yönelik daha iyi hitap edilmeye başlanır. Hedef kitle; kurucunun tanıtım çalışmalarında hitap dilinden etkilenerek işletmeye yönelebilir.
Kişisel Tarih
Türkiye’de founder pazarlama çalışmalarının ehemmiyet kazanmasında Türk insanının şirket kurucularıyla özdeşleşmek istemesinin görevi fazlaca büyük. Eğer kurucunun işletmeyi kurmasının altında bir öykü yatıyorsa tüketiciler kurucuyu kendilerine daha yakın bulurlar. İşletme sahibi müessese öyküsünü anlatırken tüketici hikayeden etkilenip o markadan ürün ya da hizmet almaya yönelir. Founder pazarlama çalışmalarında işletme sahibinin yenilik ve değişimlere açık olması da fazlaca önemdir.
Deneyim Etme
Founder pazarlama’teki deneyim etme noktası daha ilkin yöneticilik yapma ya da belirli sektörlerde emek verme noktasından fazlaca farklıdır. Buradaki deneyim etme; işletme kurucusunun sektörü iyi araştırması ve sektöründeki kişilerle sürekli kontakt halinde olmasını ifade eder.
En Etkili Founder Pazarlama Meydana getiren Liderler
Kurucu pazarlama stratejisi geliştirmede etkili olan liderleri şöyleki sıralayabiliriz:
Michael Healander
Michael Healander, Airspace Bağlantı şirketinin tohum öncesi yatırım turunda yer almıştı. Tutkulu, çalışkan ve bilgili bir şirket kurucusu diyebiliriz. Founder pazarlama çalışmalarıyla öne çıkan iş insanı, GIS sistemleri mevzusundaki tecrübesiyle dikkat çekiyor. Michael Healander’in kurduğu şirket Airspace Bağlantı; işletmelere, şahıslara ve devletlere drone uçurma mevzusunda yasal, uygun ve güvenli rotalar için API sağlıyor.
Ivan Osmak
Ivan Osmak; işletmelerin iş süreçlerinde operasyonel ve stratejik eksikliklerini gidermeye yönelik Gtmhub şirketini kurdu. Gtmhub, işletmelerde gelişme strateji belirleme, personel performansını artırma benzer biçimde emekler meydana getiren bir şirkettir. Yazılım mühendisi olan Ivan Osmak, dijital pazarlama faaliyetleriyle şirketini üst seviyeye taşıdı. Başarıya ulaşmış pazarlama stratejileriyle biliniyor.
Sherveen Mashayekhi ve Alex Rothberg
Sherveen Mashayekhi, insanların iş ve personel bulması için kurulmuş olan Free Agency’nin kurucu ortaklarındandır. Alex Rothberg ve Sherveen Mashayekhi; insanların kariyer süreçlerine yönelik emekler yapıyor. Free Agency’nin iki lideri yaptıkları başarı göstermiş pazarlama faaliyetleriyle iş ve personel bulma firmaları içinde öne çıkıyorlar.
Neil Patel
Neil Patel, girişimcilere verdiği tavsiyelerle pazarlama stratejileriyle tanınıyor. Patel bununla birlikte Crazy Egg ve Quick Sprout benzer biçimde mühim şirketlerinde kurucusudur.
Noah Kagan
Girişim kurucularına verdiği etkili pazarlama teknikleriyle onların başarısında Noah Kagan etkin rol oynuyor. En etkili founder pazarlama meydana getiren liderlerden olan Noah Kagan, Mint ve AppSumo benzer biçimde şirketlerde de çalışmıştır.
Hiten Shah
Crazy Egg, KISSmetrics şirketlerinin kurucusu Hiten Shah girişim kurucularına sunmuş olduğu kurucu pazarlama stratejileri adından söz ettirmiştir.
Andrew Chen
AngelList, Uber başta olmak suretiyle birçok mühim şirkette çalışan Andrew Chen, yeni kurulan işletmelere verdiği pazarlama stratejileriyle tanınıyor.
Ryan Holiday
GrowthHackers, StumbleUpon benzer biçimde şirketlerde başarı göstermiş çalışmalara imza atan Ryan Holiday bununla birlikte girişim kurucularına da pazarlamayla ilgili tavsiyeler sunuyor.
Sujan Patel
Web Profits kurucusu Suzan Patel, fazlaca sayıda girişimin de başarı göstermiş olmasında mühim çalışmalara imza attı.
Tim Ferriss
Girişimlerin müessese aşamasında kurucularına verdiği pazarlama tavsiyeleriyle adından söz ettiren Tim Ferriss, The 4 Hour Work Week isminde kitapta yazmıştır.
Peki siz founder pazarlama hakkında ne düşünüyorsunuz? Sizce Türklerde founder pazarlama meydana getiren liderler var mı? Görüşlerinizi yorum kısmında belirtebilirsiniz.